現在，汽車配件市場需求正處在由規模化向多樣化轉型、各家市場份額不易有大突破的時期。作為汽車配件商家是攻、是守，是專業于經營、還是橫向發展，是主推品牌戰略、還是向技術營銷型方向過度，是向產業鏈的延伸產業發展、還是干脆跨行業投資，都是要根據自己現有的資源優勢做出戰略性選擇的時候。但不管這樣選擇，我們都應該清醒地認識到，任何方式的戰略轉變，都要把握住最主要的方向，也就是說，方向比速度重要，戰略是發展的前提。
當前乃至今后，廠家或商家之間的競爭不再僅僅是通過某些技巧，如不計成本的低價位，或者說有一些靈活機動的辦法和一種短期的促銷轟動效應就取得成功，而是要有長遠戰略，如進行公司化結構的改造、進行供應鏈重新組合下的資源的合理配置、組建自己強有力的營銷團隊等。真正做到能夠使企業實現不斷地、扎實地走向成功。特別是針對汽車配件產品選樣一個有技術含量的行業，無論是推薦品牌還是搭建銷售網絡，都有一個布局謀篇，漸進性推進、逐步在客戶和用戶中培養知名度、美譽度、信任度的過程。
建立網絡的重要性已是業內的共識，對網絡客戶的管理和服務以及網絡向縱深度發展構建，是各大網絡領袖新一輪競爭的核心所在。過去利潤豐厚、市場價格漲跌不太激烈的時候，倉儲費用、運輸費用、壓貨損失尚不被經營者看重，現在利潤空間越來越小，各項費用節節升高，對銷售數據信息的分析管理、對倉庫數據信息的實時掌控乃至對加盟者、對代理商、對經銷商的庫存情況、銷售情況都需要及時掌握，才能該拋則拋、該升則升，形成比競爭對手成本費用更低、出擊市場更快的主動性。
汽車配件業的競爭日益激烈，汽車配件市場困難重重的局面很難一時改變，商家、廠家、經銷商無不上下求索，尋求解困發展之道。但關鍵是汽車配件企業要認清發展趨勢，樹立營銷新理念，以理念來開啟思路，正是不怕沒出路，就怕斷思路。要積極建立市場營銷體制，通過進一步整合汽車配件市場的供應鏈資源，增加客戶價值，提高客戶的滿意度和忠誠度，贏得在汽車配件市場競爭中的主動地位。
